Detroit Free Press, Vijesti prenose teret prihoda s oglašivača na čitatelje

Prvi službeni brojevi su u novinskom eksperimentu u Detroitu, pokazujući opadanje čitateljstva i nastavak financijskih gubitaka u scenariju za koji rukovoditelji inzistiraju da ima potencijal za preokret u 2010. godini.

Ograničavajući dostavu na kućnu adresu na tri dana u tjednu, čelnici Detroita kažu da su u puno boljoj poziciji da prežive katastrofalnu ekonomiju Michigana i planiraju budućnost za novine.

Do kraja 2010Detroit Free PressiDetroit Newsočekuju da će čitatelji osigurati 40 posto svojih prihoda, što je dramatično povećanje u odnosu na tradicionalni udio prihoda u novinama od 80 posto oglašavanja i 20 posto naklade.

Brojke koje će biti objavljene u ponedjeljak pokazat će cirkulaciju u nedjeljuDetroit Free Presspad od 7,5 posto i prodajaSlobodni tisakiDetroit Newspopust čak 15 posto na neke dane u tjednu. Brojke koje je dala Janet Hasson, viša potpredsjednica za razvoj publike i strategiju, odražavaju šest mjeseci koji završavaju 30. rujna, u usporedbi s istim razdobljem 2008. godine.

Za razdoblje koje završava 30. rujna 2008Slobodni tisakje nedjeljom prodavao 605.369 listova, a ukupni prosječni petodnevni radni nakladaSlobodni tisakiVijestiiznosio je 476.366.

30. ožujka ove godine novine su smanjile dostavu na kućnu adresu samo na četvrtak, petak i nedjelju. Takozvana ekspresna izdanja tiskana preostala četiri dana isporučuju se u 18.000 trgovina i na druga mjesta u Michiganu, ali ne i u domove.

“Puno nam je bolje da smo ovo napravili”Slobodni tisakIzdavač i urednik Paul Anger rekao je u telefonskom intervjuu ovog tjedna. “Ideja da se vozimo do Mjeseca i natrag kako bismo isporučili novine, tako daleko u digitalno doba, prilično je čudna.”

Hasson je rekao da novine još ne zarađuju, ali čelnici vjeruju da to mogu učiniti do kraja 2010.

Ostali naslovi iz dosadašnjeg eksperimenta:

• Oglašavanje u tri izdanja koja se isporučuju na kućnu adresu sada čine 93 posto ukupnog prihoda od tiskanih oglasa u novinama.
• Poskupljenje dnevnih novina od 5. listopada - s 50 centi na 1 dolar - potjeralo je 28 posto kupaca pojedinačnih primjeraka, ali je rezultiralo povećanjem neto prihoda.
• Korištenje posebnog e-izdanja novina stabilno je na oko 30.000 korisnika u danima bez dostave na kućnu adresu.
• Kombinirani promet na web-mjesta novina porastao je za oko 10 posto na godišnjoj razini.

Čak i prije smjene, izdanja u četvrtak, petak i nedjelju donosila su 77 posto prihoda od tiskanih oglasa u novinama. No tih 93 posto znatno je više od 80 posto za koje se predviđa da će rukovoditelji biti rezultat smanjenja dostave na kućnu adresu ostalim danima.

“Vidjeli smo pomak”, rekao je Hasson. „Počeli smo s oglašivačima koji su već favorizirali četvrtak, petak, nedjelju — zato smo odabrali te dane [za kućnu dostavu]. A sada ima više pokreta prema onome što nazivamo 'danima moći' - oni su vrlo vrijedni za oglašivače i čitatelje.'

U nastojanju da proda više oglašavanja tijekom tjedna, Hasson je rekao da novine ispituju demografiju publike Express Edition kako bi vidjeli kakve će oglase, po kojim cijenama, bolje raditi.

U širem smislu, Anger i Hasson kažu da žele prenijeti veći dio svog ukupnog prihoda s oglašivača na čitatelje. Postotak prihoda koji doprinosi opticaj veći je nego ikad, rekao je Anger, i treba još rasti.

'Postoji temeljna promjena u načinu na koji oglašivači troše novac i na to moramo biti spremni,' Hasson u telefonskom intervjuu. “Spremni smo. Zavaravamo se ako mislimo da će se oglašavanje vratiti [na ranije razine].”

Rekla je da je nedavno povećanje cijene jednog primjerka prvo od 2003. Razgovori s drugim tiražnim rukovoditeljima diljem zemlje potaknuli su je da 'napravi veliki skok' s 50 centi na 1 dolar za razliku od sve većeg povećanja od, recimo, 25 centi .

Novine su ukinule svoju promotivnu cijenu od 1 USD za nedjeljne novine; taj papir sada košta 1,50 dolara u području metroa Detroita i 2 dolara drugdje u Michiganu.

Iako je pad prodaje jednog primjerka premašio 25 posto koliko su oni projicirali, Hasson je rekla kako vjeruje da će se neki od tih kupaca na kraju vratiti.

Liste su nametnule poskupljenje nakon završetka izvještajnog razdoblja naklade, tako da se pad prodaje pojedinačnih primjeraka neće odraziti na brojke koje će u ponedjeljak objaviti Ured za reviziju cirkulacije.

Hasson je rekla da vjeruje da će pad nedjeljne prodaje od 7,5 posto 'biti u paketu' s drugim metro novinama. 'Koliko čujem', dodala je, to je [pad od 7,5 posto] dobro.'

Prijavljeni brojevi za dnevne novine komplicirani su smanjenjem dostave, s rezultatima u četvrtak i petak napuhanim za 70.000 pretplatnika samo nedjelje, automatski dodanih u popise kao rezultat novog plana pretplate četvrtak-petak-nedjelja.

A budući da se čitatelji e-izdanja smatraju plaćenim pretplatnicima (pristup je uključen u cijenu pretplate), naklade listova ponedjeljkom, utorkom, srijedom i subotom poduprte su elektroničkim “kopijama” koje čitatelji ne smiju vidjeti. (Naravno, ne postoji jamstvo da je svaki papir pročitan.)

'Oglašivači cijene broj posjetitelja, a ne broj primjeraka', rekao je Hasson o e-izdanju, naglašavajući da novine usko surađuju sa svojih 200 najboljih oglašivača kako bi im dobili potrebne brojke.

Hasson i drugi u početku su bili iznenađeni koliko se čitatelja odlučilo za skupu (30 USD mjesečno) opciju da dobiju novine poštanskom dostavom istog dana u dane Expressa. Broj se smanjio s oko 6300 na oko 5100, tržište koje je opisala kao uglavnom 'zatvoreno ili starije građane'.

Rekla je da ih plaća 557 čitateljaSlobodni tisakna Amazonovom Kindleu, ali je priznao da novine s 3 dolara mjesečno srezane za svaku od njih ne zbrajaju puno.

Značajnija je baza kupaca za e-izdanje, repliku tiskanog izdanja u PDF stilu koja čitateljima omogućuje ispis i slanje članaka e-poštom. Korištenje danima bez dostave na kućnu adresu ostala je na oko 30.000 od prvog mjeseca novog plana dostave. Broj pregleda stranica e-izdanja tih dana može doseći gotovo 700.000, u usporedbi sa 100.000 do 200.000 na dan kada je papir isporučen.

Detroitske novine su se do sada nadale da će uvesti novo, fleksibilnije sučelje za e-izdanje, ali ti planovi su odgođeni i Hasson je rekla da ne zna kada će biti spremno.

U pokretanju plana u ožujku, bivšiSlobodni tisakizdavač David Hunke rekao je da će novine morati postići pozitivan novčani tok do kraja godine kako bi bile uspješne.

Upitan o tom cilju u petak, Hasson je rekao: 'Tko je mogao znati, kad je Dave to rekao, što će se dogoditi s tržištem oglasa?' Rekla je da novine vjeruju da imaju realan plan za postizanje pozitivnog novčanog toka do kraja 2010. godine.

U prošlotjednoj prezentaciji Udruzi izdavača južnih novina, Anger iDetroit NewsUrednik i izdavač Jonathan Wolman naveo je pet sljedećih koraka za novine iz Detroita:

• Ostvarite prihod od oglasa u danima s jednom kopijom.
• Ostvarite više prihoda od prodaje sadržaja.
• Povećajte prihod digitalno.
• Održavajte snažan izvještaj vijesti.
• Pronađite više uštede.

Ponudili su i neke 'lekcije iz Detroita', zaključivši s ovom: 'Nemoj suze liti za tisak.'

Novine su morale dramatično smanjiti potrošnju u područjima kao što su gorivo, tinta i papir kako bi očuvali što je moguće više kapaciteta za prikupljanje vijesti, rekao je Anger u telefonskom intervjuu.

'Nemojte biti inkrementalni', rekao je kada su ga upitali koji savjet ima za kolege širom zemlje. 'Budi čelav. Ako ne preživite na smislen način, nikome niste dobri.”