Pete Brenner: ključni igrač u Pain Hustlers

Zabava

U 'Pain Hustlers', Netflixovoj seriji, zaposlenici Zanna Therapeutics tjerani su pohlepom da prodaju lijek koji se zove Lonafen, čak i ako ne krše zakon. Iako je Liza Drake Emily Blunt primarni lik u radnji, stvari se zapravo ne pokreću sve dok je Pete Brenner ne pozove da se pridruži. Brenneru je prvenstveno stalo do napredovanja na korporativnoj ljestvici i skupljanja što više novca, baš kao i većini drugih oko njega.

Posvetio se tome da učini sve što je potrebno kako bi osigurao da Lonafen proda što je više moguće jer zna da to može postići samo ako njegova tvrtka bude profitabilna. Gledatelji mogu biti zgroženi Brennerovom škrtošću, ali ona im služi i kao ogledalo, tjerajući ih da razmisle što bi učinili da su na njegovom mjestu. Ovo je sve što se može znati o čovjeku koji je preuzeo Brennerovo mjesto.

Pete Brenner labavo se temelji na bivšem potpredsjedniku prodaje Insys Therapeuticsa

Istoimeni članak Evana Hughesa, koji ističe Aleca Burlakoffa i njegovu ulogu u širenju Insys Therapeuticsa i prodaji Subsysa, služi kao osnova za “Pain Hustlers”. Burlakoff je bio poznat po tome što je bio i šarmantan i lukav u potrazi za svojim ciljevima, od kojih je većina bila usredotočena na uvjeravanje liječnika da potpišu profitabilan aranžman koji bi koristio objema stranama. Bio je izuzetno vješt u svom položaju voditelja prodaje zbog svoje reputacije da je sposoban voditi razgovor i okrenuti ga u svoju korist.

Burlakoff je započeo svoju karijeru u prodaji u Eli Lillyju, farmaceutskoj tvrtki, gdje je bio odgovoran za prodaju Prozaca i drugih lijekova. Proglašen je 'Rookiejem godine', ali kada ga je tvrtka otpustila 2002., kasnije je bio uključen u sudski proces. Bio je pod istragom zbog slanja lijekova pacijentima bez poziva. Burlakoff je uzvratio da je uprava odobrila tu praksu. Nakon što je stvar u konačnici riješena, Burlakoff je uspio osigurati poziciju u Johnson & Johnsonu, a zatim iu Cephalonu, gdje je proveo godinu dana prodajući Actiq i Fentora prije nego što se pridružio timu Insys.

Burlakoff je brzo postao poznat u Insysu i više puta je promaknut. Karijeru je započeo kao voditelj prodaje regije Jugoistok i brzo napredovao do pozicije višeg potpredsjednika prodaje. Njegova postignuća nisu postignuta bez truda. Prema izvješćima, sudbina Insysa promijenila se nakon njegova dolaska, budući da je tvrtka iskusila nisku prodaju za Subsys u prvim mjesecima nakon pokretanja. Rečeno je da je Burlakoff osmislio 'program govornika' i shemu plaćanja liječnicima da napišu više recepata za Subsys svojim pacijentima.

Pete Brenner obavlja gotovo identičnu funkciju u 'Pain Hustlers' kada je riječ o prodaji Lonafena i pomaganju Zanni da ponovno stane na noge. Producenti su promijenili ime lika jer se nekoliko dijelova pripovijesti ne podudara s Burlakoffovim stvarnim životom. Odabir fiktivnog imena za lik dopušta redateljima da zadrže prostor za kazališna ukrašavanja i lagano odstupanje u fikciju. Sa sigurnošću se može zaključiti da je Brennerov lik inspiriran Burlakoffom.

Alec Burlakoff preokrenuo je svoj život

Kada se sve u Insysu srušilo, Alec Burlakoff se našao u središtu svega. Priznao je krivnju po jednoj točki optužnice za reketarenje i osuđen je na 26 mjeseci saveznog zatvora zbog suradnje s istražiteljima. Sada radi kao trener, autor, javni govornik i prodajni trener. Živi u Palm Beach Gardensu na Floridi. Godine 2022. radio je kao projektni konzultant za Netflix, najvjerojatnije u seriji “Pain Hustlers”.

Govoreći o svom mandatu u Insysu, Burlakoff je priznao da je zanemario razmatranje potreba pacijenata i ovisnosti koje je zlouporaba Subsysa uzrokovala. Otkrio je da je ciljao na liječnike koji nisu onkolozi kako bi reklamirao Subsys, rekavši: 'Zamislio sam da prodajem widget.' Izjavio je da moraju biti 'nemilosrdni' u potjeri za žrtvama, posebno onima kojima je pomoć potrebna.

Burlakoff je otkrio da se pridružio farmaceutskoj prodajnoj sili unatoč negodovanju svoje obitelji, navodeći da mu je cilj bio izjednačiti prihode svog oca i brata. Ušao je u farmaceutsku industriju s nadom da će moći pomoći drugima, ali je ubrzo shvatio da je to konkurentsko područje u kojem će morati ići više od toga kako bi dovršio zadatke. Dao bi prodajnim predstavnicima upute o tome kojoj vrsti liječnika pristupiti i strategijama koje treba koristiti kako bi sklopili posao. 'U Insys Therapeutics, mogu vas uvjeriti da bi moja direktiva bila da se suzdržite od korištenja ovog lijeka na analitičkom liječniku', rekao je.

Iako mu je to uznapredovalo u karijeri i donijelo mnogo novca, od njega je “svaki dan gubio dio duše”. Priznaje da iako je njegovo zaposlenje kompromitiralo njegove principe, njegova pohlepa i divljenje prema onima na položajima vlasti zadržali su ga tamo umjesto da ode. Racionalizirao je svoje ponašanje i mislio je da nije učinio ništa loše, ali na kraju se morao suočiti sa stvarnošću i svojom ulogom u cijeloj situaciji.